摘要：商業(yè)詆毀以及惡性的競(jìng)爭，可能使行業(yè)的利益都受到損害，唯有創(chuàng)造公平競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境，才能讓整個(gè)行業(yè)健康長久的發(fā)展下去，實(shí)現(xiàn)真正的共贏。

關(guān)于惡意轉(zhuǎn)載本網(wǎng)原創(chuàng)文章，故意刪除高工LED字眼的嚴(yán)正聲明

【高工LED專稿】 【來源：高工LED旗下《LED好產(chǎn)品》2015年4月刊(總第64期)文|甘勤】近日，高工L ED記者前往佑光器材,先進(jìn)光電器材有限公司(以下簡稱“佑光器材”)調(diào)研的時(shí)候，剛到門口，一輛大卡車正好載著公司新進(jìn)的設(shè)備?？吭诠緩S房門口，董事長梁國康正在忙碌著指揮員工將設(shè)備移進(jìn)廠房，整個(gè)車間一派繁忙的景象。

“今年，國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)來說比較火熱，我們的工人已經(jīng)忙不過來了，現(xiàn)在正在添加生產(chǎn)設(shè)備。目前，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)開兩班了，設(shè)備工廠很少有開兩班的?！绷簢当硎?。

梁國康于1978年進(jìn)入ASM就職，近四十年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷使其非常了解全球封裝行業(yè)。成立于2007年的佑光器材，在梁國康的帶領(lǐng)下，短短數(shù)年內(nèi)已成長為國內(nèi)知名的LED封裝設(shè)備供應(yīng)商，主要生產(chǎn)LED多功能自動(dòng)固晶機(jī)和LED高速焊線機(jī)等設(shè)備。

2014年，梁國康決定放慢國內(nèi)市場(chǎng)，而將目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)鎖定在國外。事實(shí)證明梁國康的這個(gè)決定是正確的，2014年佑光器材國內(nèi)的銷售額為7000萬元人民幣，而國外銷售額達(dá)1500萬美金。

梁國康介紹，通過這幾年在國外市場(chǎng)的布局，我們發(fā)現(xiàn)國外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)的操作模式存在著很大的差異。首先是國內(nèi)客戶更看重價(jià)格，而國外更看重產(chǎn)品的性能，價(jià)格反倒是次要的。其次，在付款方面，國內(nèi)普遍存在著較長的賬期，而國外都是現(xiàn)金一次性付清。

不過梁國康表示，從今年開始，佑光器材決定將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，最重要的原因就在于國外的制造業(yè)很容易飽和，需求量很難突破。梁國康表示，“布局國內(nèi)市場(chǎng)將重點(diǎn)與一些大型的封裝企業(yè)合作，并計(jì)劃用3年時(shí)間做成在國內(nèi)出貨量最大的設(shè)備企業(yè)”。

目前，佑光器材與國內(nèi)大型的封裝企業(yè)包括鴻利光電、東山精密、廈門信達(dá)、三安光電等企業(yè)都有緊密的合作，進(jìn)展相對(duì)比較順利。

據(jù)了解，2 0 1 5年初公司就迎來了開年紅，僅僅一個(gè)季度，公司在國內(nèi)的設(shè)備銷售量就達(dá)到了110多臺(tái)，銷售額超過2000萬元人民幣。梁國康樂觀地表示，“從今年的市場(chǎng)情況來看，國內(nèi)封裝企業(yè)對(duì)于佑光器材的接受度還是非常高的?！?/p>

此外，近期佑光器材的封裝設(shè)備還通過了山西某企業(yè)的招標(biāo)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，公司9臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)量與同行10臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)量達(dá)到同等，也就是說，公司的設(shè)備每天的產(chǎn)量比同行要多出10%。精益求“精”目前佑光器材的業(yè)務(wù)主要有固晶機(jī)、焊線機(jī)、LED定制設(shè)備三大塊。梁國康表示，此前行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)封裝設(shè)備的重要指標(biāo)在于產(chǎn)量，但是這缺乏對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)，未來產(chǎn)量只是評(píng)判設(shè)備的其中一項(xiàng)因素，而良品率才是最重要的因素，因此對(duì)設(shè)備精度的要求會(huì)越來越高。

“未來客戶不僅看重產(chǎn)能，更看重生產(chǎn)中的隱性成本，畢竟未來業(yè)內(nèi)PK的是精細(xì)化管理，其中單單一個(gè)良品率，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的利潤產(chǎn)生很大的影響?！绷簢蹬e例，比如說1K燈珠其中10%為利潤，如果差1%良品率，利潤將會(huì)損失10%。“在設(shè)備行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代趨勢(shì)下，良品率就是企業(yè)的核心競(jìng)爭力。